第二章 三點定位：設標簽，強化個人專有屬性
上篇我們講到打造個人品牌的第一步，是根據外部的市場環境，自己的個人特質，來確定自己發展的領域，這節課我們繼續來講當發展方向確定了，如何一步一步細化自己的定位。
也許有的人會問，我身上的優點太多，不知道選哪些作為個人標簽。
我要說：定位，肯定是有取捨的，如果冇有取捨，那肯定也不是定位，定位就是挑選出最能夠代表你個人品牌的特質，這樣才能打造出強烈的個人風格IP。
自己是誰，決定了自己能吸引到誰。
這是超級IP打造最重要的內核設定力。
今天我給大家講一下如何三點定位，強化個人品牌專有屬性。
我多年的經驗積累中總結出來，如果打造一個品牌，也就是打造外界對於你的一個統一認知，那麼打造這個統一認知，有三點是不可或缺的，第一點是品牌的名稱，一個精準的品牌名稱可以促進消費者記住品牌，也可以展現品牌的風格，讓品牌在眾多競爭對手中脫穎而出，第二點是品牌的口號，就是我們常說的slogan，SLOGAN的作用就是一句話說清楚你的賣點，你賣的產品是什麼，有什麼特色，消費者選擇你的理由是什麼，第三點是品牌的視覺識彆係統，就是VI，英文是vision identity，就是你的品牌形象呈現出來的效果。
我舉個例子，大家可以更好的理解，比如宜家商場，這就是宜家的名稱，這個名字一聽就是家居相關，第二點，宜家的口號是: 為美好生活創造更多可能，這句口號非常清楚的解釋了宜家的賣點，第三點，宜家的視覺識彆係統是醒目的黃色和藍色對比色，以及巨大的IKEALOGO，宜家在建築物外觀、購物袋、員工服裝等處都徹底的使用了這套視覺識彆係統。
那麼結合到打造個人品牌領域，這三條法則也是適用的，為了方便大家理解，我把打造個人品牌的方法總結為三點，即：賣點、痛點、記憶點。
賣點，一定要滿足內容化的特點，就是你在設置個人品牌名稱的時候，要結合你的賣點，而不是僅僅你個人的名字，你要告訴彆人你的名字 你的服務，比如上篇我們舉的例子，凱叔講故事，就是這種組合，凱叔 講故事；再比如樊登讀書會，也是樊登的個人名字 讀書分享的服務，再比如，一個做PPT培訓的公眾號，叫做三爺PPT，也是這種起名字的方式，三爺本人實際上是個女生，但是她用偏男性化的形象和三爺這樣的名字製造了反差，也會讓人印象深刻。
這種起名方式並不是絕對的，也有很多個人品牌隻放自己的花名或者隻放自己的服務，也是可以的，你可以根據自己所處於的領域來設計個人品牌名稱，隻要你能保證你的粉絲可以準確的理解你的名稱所包含的賣點就可以。
痛點體現在你的個人宣傳口號上，加強輸出，吸引粉絲的理由是什麼，能夠解決什麼問題。
比如全網擁有超過600萬粉絲的時尚博主，黎貝卡的異想世界，她的宣傳口號就是：FashionWithin Reach，讓時尚觸手可及，黎貝卡以接地氣的方式與粉絲分享她的時尚心得，她的公眾號文章除了時尚領域的搭配推薦，也會經常會和大家分享一些自己的故事和掏心窩的話，貼心地去和大家交流，通過文章、圖片、視頻短片各種表現形式，成為了很多粉絲購買決策的參考。
記憶點，我也稱之為標簽，標簽的來源包括三點，就是你的個人形象 性格特征 品牌故事，好的個人標簽具有非常高的識彆性和傳播性，一提到這個標簽彆人就會想起你，一提起你就可以想到這個標簽。
我的微信裡麵有很多朋友非常喜歡經常更換朋友圈的頭像，時間一長，我都不記得這個人是誰了。
打造個人品牌非常重要的一點就是，形象一定要固定下來，長期輸出同一個形象，這樣彆人才能記住你。
所以展現個人形象的時候一定不要展現多個風格，最好固定使用一張或兩張照片作為頭像，拍攝的角度也不要有太大的變化，對外出席活動的時候，也要把自己的著裝風格固定下來。
這樣纔有利於彆人記住你。
就像蘋果創始人喬布斯，他永遠都是黑色的毛衣，藍色的牛仔褲，金屬框鏡，永遠不變的寸頭，他的形象十多年都冇有改變過，這是他個人的作風，但是也是傳播戰略的一個方麵，就是固定你的形象，這樣更利於傳播和記憶。
還有，你的髮型，表情，服裝都要符合你的個人定位。
比如說如果你把自己定位為個人時間管理專家，那麼就應該留一個利落的髮型，不然你的粉絲可能會覺得你在髮型上花太多時間，覺得你的時間管理冇有可信度。
如果你的形象本身不是特彆有辨識度，那麼可以通過輔助性的裝飾品來加強個人的形象印象，比如營銷專家葉茂中，他用來宣傳的形象，永遠是戴著一個五角星的帽子和框架眼鏡的頭像，這個帽子可能全中國除了他也冇有幾個人會戴，所以大家會通過這個帽子去記住這個人。
同時帽子和眼鏡起的作用是遮住了眼睛和額頭，營造了一種神秘感，這樣會給人他是一位大師的想象空間。
但是摘了帽子和眼鏡的話，可能冇有多少人去記住他。
在很多人的職業形象照，都是正裝，然後一張乾淨的臉，但是如果你的朋友圈裡大家都是這樣的頭像，那麼那相當於還是冇有記憶點。
可以用圍巾，帽子，首飾，或者就是與眾不同的表情來設計個人的形象。
相對於你的外形展現，打造個人品牌最有優勢的地方在於可以更多的展示個人的性格特征，對粉絲展現你的人格魅力，遠遠比僅靠外貌吸引粉絲的個人品牌來的更為長久和可靠。
因此為你的個人品牌加上性格標簽，會讓你的品牌形象更為生動和豐滿。
比如“同道大叔”這個超級IP，同道大叔，畢業於清華美院，2014年夏天因其創建並主持的微博話題#大叔吐槽星座#突然在微博走紅，目前全網坐擁6000萬核心粉絲。
同道大叔的表達方式就是對星座進行犀利吐槽，現在己經累計有超過20億的閱讀量，同道大叔的性格IP就是八卦精神至上，的他的受眾主要是熱衷於星座、八卦的人群，主體人群是懷揣“少女心”的女性，對於“大叔”有著天然的好感。
在品牌識彆上，同道大叔設計了自己的形象，出現在抖音和微博上都是戴著這個形象的卡通頭套，同道大叔也圍繞十二星座設計了各個星座的形象。
這樣同道大叔的品牌形象由他個人形象擴展到十二星座形象，由他個人的性格特征擴展 到十二星座代表IP的性格特征 ，從而也大大擴展了粉絲數量 。
個人品牌故事包括個人的經曆的包裝，以及個人的梗。
展現你的個人經曆，心路曆程等會讓你的個人品牌形象更加豐滿，也更具有識彆性和傳播性。
比如全網粉絲超過5000萬的帶貨博主，號稱“口紅一哥”的李佳琦，曾經做過歐萊雅專櫃的BA，他在彩妝領域非常專業，這段經曆對他做美妝主播來說非常有信服力，李佳琦在首播的時候有幾句非常具有煽動性的話語，如“oh my god”、“全體女生”、“買它買它”，這就屬於是李佳琦專屬的梗，一提到這句話就知道是李佳琦。
比如papi醬的梗就是她的自我介紹：“集美貌和才華於一身的女子”。
因此很多人其實隻是火了一下就銷聲匿跡，主要是冇有人格魅力和內涵來作為支撐，這種就不能算做打造個人品牌了。
比如最近憑藉熱播的鬼吹燈龍嶺迷窟再次火起來的潘粵明，年輕時候被稱為人氣小生，的確是靠他出眾的外形，而人到中年還能憑藉電視劇火起來，不是靠外形，而是真正靠演技了。
而且潘粵明才華出眾，書法寫的好，畫也畫的好，龍嶺迷窟的片頭就是他親自書寫，片尾曲演唱也是他，創意策劃也是他，因此俘獲了一大批粉絲，被粉絲們親切的成為潘老師。
因此，我建議大家在打造個人品牌的時候，一定不要將自己打造為一個膚淺的個人品牌，除了鮮明的形象，也要注重打造個人的內容和內涵，不能火了一下就結束了，你說對嘛？
總結一下，本篇的內容，就是通過三點來進行個人品牌定位，三點就是：賣點、痛點、記憶點，賣點就是你的個人品牌名稱，痛點就是你解決什麼問題，記憶點就是個人標簽，通過個人形象 性格特征 品牌故事來完善你的個人品牌，通過以上兩節的講解，相信你對如何進行個人品牌定位己經開始有信心也有自己的想法了，而這僅僅纔是打造個人品牌的起步，下篇我會為你介紹如何給自己的個人品牌做背書。