第16章

    

楊凡身體靠在椅背上,見大座眾人都將眼睛望向他,輕輕點頭為意,嗬嗬笑道:

“那我也隻能勉為其難了。首先,我們必須明確一點。曾老闆策劃這次營銷活動的目的是什麼。”

楊凡緩緩站起來,豎起右手食指,神情泰然地朗聲說道:

“隻有一個目的,既不是賣鞋,也不是賣BB機,隻是為飛訊198台擴展用戶。用戶!用戶!用戶!重要的事說三遍。”

看著基本上都是一臉懵逼的眾人,楊凡頓了頓,用抑揚頓挫的語氣慢慢說道:

“什麼是用戶?用戶與我們平常熟知的顧客有什麼區彆?顧客是一個廣義詞,一名顧客可以是很多商家的顧客。但對於無線尋呼台的付費用戶而言,他們隻有一個消費目標!”

說到這,楊凡望向宋晶晶,微笑著說道:

“宋小姐,在消費能力允許的情況下,你想不想擁有一台BB機?”

宋晶晶毫不猶豫地點頭答道:

“當然想!”

楊凡目光在與另外幾名年輕人臉上轉了一圈,微笑著問道:

“你們是不是跟宋小姐一樣的想法?”

“是!”

這幾個年輕男女不約而同一起點頭稱是。

楊凡微笑著點頭為意,接著問道:

“大家是不是覺得,當你可以在朋友、同學、同事、親戚麵前,跟他們說,有事CALL我,是不是覺得特有麵子?”

“嗯嗯!”

“特颯!”

“特彆牛!”

楊凡等大家都安靜下來,收斂笑容,臉色轉為嚴肅,認真說道:

“其實,這就是人們對於便捷通訊,以及便捷通訊帶來的新時尚的雙重渴求心理!市場經濟下的企業一般都主張生產以顧客需求為導向的產品。但在很多情況下,大眾並不知道哪些新產品具有可行性。

所以,真正優秀的企業不是征詢顧客需要什麼產品,而是通過對消費者行為和心理的分析,引導他們接受符合市場規律的新產品,讓他們變成企業的忠誠用戶。

對於飛訊198台的用戶而言,他們一旦擁有了一個呼機號,這個呼機號就會成為他們社交圈裡的一個聯絡方式,這個聯絡方式會與他們的工作、生活和學習密切相關,冇有特殊情況,基本上誰都不會輕易改變。”

說到這裡,楊凡轉頭望向曾廣生,笑嗬嗬地問道:

“曾老闆,你能不能告訴大家,在你過去運營198尋呼台的三個多月中,你一共吸納了多少用戶?”

曾廣生明顯有點不好意思地說道:

“連我本人、我老婆以及我的親戚朋友在內,不到100個。”

“非常感謝曾老闆的誠實。”

楊凡微笑著說了句玩笑話,隨即收起笑容,目光掃視了與桌眾人一圈,語調略為提高大聲說道:

“就在今天,我們隻用了一天的時間,讓飛訊198增加了327名用戶!如果你是這327名新增用戶中某個人的同事、同學、親戚或者朋友,他告訴你們有個地方隻需花58元買雙皮鞋,就能免費得到一台價值近千元的進口名牌BB機,你們會不會也想要?”

“想要!”

在場所有人都大聲喊道。

“如果白送的BB機數量有限,你們會不會以最快的速度跑過來排隊搶購?”

楊凡緊接著又問道。

“會!”

與桌眾人齊聲答道。

楊凡激情澎湃地繼續大聲問道:

“當你們腰間彆著BB機,在周圍同學、同事、朋友、親戚羨慕妒嫉的目光注視下,驕傲地跟他們說有事CALL我,你們還會在乎每天不到一塊錢的年費嗎?”

“不會!”

包廂裡的聲浪越來越高。

楊凡“啪”的一聲打了個響指,大聲說道:

“冇錯,誰都不會在乎這點小錢。198台今天增加了327名新用戶,明天的新增數量肯定會比今天更多。

當曾老闆的198尋呼台擁有1000名,3000名,5000名,8000名,甚至超過10000名用戶的時候,每個用戶每年都按時繳納360元的服務費,大家覺得,曾老闆現在免費送BB機,到底是賺了還是虧了呢?”

“一個用戶一年360,5000個一年就是1800000!10000個一年就是3600000!江潭有三百多萬人,哪怕入198尋呼網的隻有十分之一,也有三十多萬用戶!我的天啊!”

宋晶晶扳著手指越算眼睛睜得越大。

“我的個乖乖!一年就有這麼多錢,隻要198台存在,豈不是每年都有這麼多錢錢……”

“這簡直比搶銀行還快啊……”

楊凡笑嗬嗬地接話說道:

“搶銀行那是犯罪,曾老闆這麼生意,可是用戶每年都心甘情願地主動給他送錢。你們說說,這頓大餐,該不該曾老闆請呢?”

“該!”

“必須請!”

“還得多請幾次!”

曾廣生臉上的笑容就像百花齊放,站起來連連點頭笑道:

“請請請,必須請!大家都坐坐坐,想吃什麼儘管點,酒水飲料敞開了喝!”

等楊凡落座,曾廣生和劉國慶這纔在楊凡左右兩側入座。

鞋店店長宋晶晶,店員李芳,鑫鵬電子廠長洲分公司業務員陳輝等五名青年男女依然站著,紛紛用崇拜的目光望著坐在主座上的楊凡。