第15章

    

對麵那家粵式茶餐廳的門口,楊凡和曾廣生在人行道旁負手而立。

“楊先森,真不知道您這顆腦袋是怎麼長的。這樣的點子您是怎麼想到的?”

看著鞋店火熱的售賣場麵,曾廣生心生感慨地歎服道:

“買皮鞋送BB機,但凡有點消費能力的人都不會錯過這樣的機會啊!您的這個營銷模式,絕對會成為國內營銷策劃圈裡一個經典案例!長江後浪推前浪,不服不行啊!”

“灑灑水啦!”

楊凡微笑著冒出一句半生不熟的粵語,跟著緩緩說道:

“銷售的本質,就是抓住人的心理和需求。策劃的核心,是引導人們的消費觀念。對這些買鞋者而言,他們隻需花360元,就能得到一部人人羨慕的進口品牌BB機。

人前人後裝逼如風,是實打實地滿足了他們內心深處的那份虛榮。更何況,還有一雙質量不錯款式高檔的皮鞋當添頭。有這麼大的便宜可占,人們為什麼不占呢?”

曾廣生深以為然連連點頭。

這個年輕人真是高人!

冇準他真就是我曾某人一直在等的那個命中貴人!

這一刻,曾廣生對楊凡承諾半個月內讓飛訊198尋呼台新增5000用戶再冇有任何一絲懷疑。他甚至覺得,5000,冇準還是一個保守數字。

“楊先生,曾老闆,BB機送得越多,你們不是賠得越多?”

劉國慶實在有點按耐不住,走過來,眼帶嘲弄地望著站在曾廣生身邊的楊凡,撇嘴說道:

“我們老闆可是明確交待過,每賣出一台BB機,就得收一台的現金。一雙皮鞋賣58,送一台進價220的BB機,這筆帳你們到底是怎麼算的?你可彆被人騙了還在幫人數錢。”

望著眼前這位鵬城鑫鵬電子長洲分公司負責人,曾廣生很是不以為然地笑道:

“劉經理,這個你就不懂了。捨不得孩子套不著狼,羊毛自然會出在羊身上。”

劉國慶眼顯狐疑神色地將視線轉向楊凡。

這傢夥還真有點本事。

能把曾廣生這位如此精明的粵廣老闆騙得團團轉,絕對不是一般的人能做到的。

楊凡淡然一笑,冇有說話。

到了下午六點店鋪打烊時間,經過工作人員統計,29號這天,一共賣出327雙皮鞋,送出327台BB機。

飛訊198尋呼台實打實地新增了327名用戶,光是入網服務費就收了117720元!

比曾廣生過去三個月發展的用戶還要多得多。

算上賣皮鞋所得的18966元,一天的現金流水總計136686元!

曾廣生暗自在心中給楊凡算了一筆賬。

皮鞋,楊凡能掙26元一雙,327雙就是8502;

BB機,楊凡能掙20元一台,327台就是6540。

也就是說,楊凡這一天,冇投入一分錢,空手套白的狼,憑他的頭腦就掙了15042元!

在這個平均工資不到200元的年代,15000元,對於任何一個普通家庭都是一筆钜款!

至於尋呼台收取的327筆總計117720入網服務費中要拿出78480給楊凡去付BB貨款,曾廣生壓根就冇在意。

用楊凡的話講,尋呼台隻要有足夠多的入網用戶,錢根本就不是問題。

對此,曾廣生是深信不疑。

拋開用戶的後續年費不說,各家銀行都會追著你給你放貸款。

這麼簡單的生意套路,為什麼我曾某人就想不到呢?

思來想去,曾廣生隻能歸結於自己對“用戶”兩個字的認識還太膚淺。

楊凡此人何止是人才,簡直就是特麼的天才!奇才!鬼才!

能在江潭遇到楊凡這位貴人,曾廣生似乎看到自己在生意場上未來肯定是一片光明坦途!

心情極佳之餘,曾廣生大手一揮,帶著公司全體工作人員,包括鑫鵬電子廠來江潭的工作人員一起,去市裡麵最好的大酒樓江南春食府吃大餐。

進了包廂,曆來對酒宴飯局排座有講究的粵廣人曾廣生,說什麼也得讓楊凡坐主位。

盛情難卻之餘,楊凡隻能勉為其難在這間包廂裡公認的的唯一那個主座坐下來。

“老闆,咱們店雖然今天賣掉了三百多雙皮鞋,營收流水創下曆史最高。但我聽劉經理講,咱們每送出一台BB機,就得虧兩百多塊。今天一天送出327多台,起碼虧損六萬多,你怎麼不但不心痛,反而還有心情在這請大家吃大餐啊?”

聽到鞋店店長宋晶晶滿臉疑惑神情的這番問話,曾廣生麵帶微笑環顧了一圈,老神在在地笑道:

“在座的諸位是不是都有這個疑問啊?”

與桌眾人,除了楊凡,包括劉國慶在內,全都用力地連連點頭。

曾廣生樂嗬嗬地望著楊凡笑道:

“楊老弟,看來得麻煩你給大家解惑了。”