第45章 44歲-做業務的日子-心得總結

打卡地點是僑城一號廣場，人物是豪城科技張工與白總監！

時間來到了5月8號，今天又是一個陽光明媚的日子，與我們約定的時間還有2小時，今天也就是我要講的遇見老鄉的時刻了！

時間是9點30分我駕著我的雪佛蘭車從長安廠裡出發了，根據導航提示全程36公裡，還好距離不是太遠，由於走的是快車路，差不多30分鐘就到了！

來到僑城一號的地下三層，停好車後，由於不知道他們公司怎麼走所以首先打個電話給張工，他說座3號電梯上1樓後，出電梯口再座右手邊的電梯上4樓，不一會兒就到了豪城科技，張工和他們的技術總監白工招待了我，把我引到了他們公司的接待室，順手從冰箱裡拿了一支礦泉水給我，我連忙從手提袋裡拿出了早己準備好的樣品，遞給了張工，我差不多有7到8種樣品，每種樣品都不同，從外觀到結構，從價格到品質要求的差異化！

差不多用了一個多小時，和他們交流了一下各種樣品的優缺點之後，和握手告彆了！

上午11點30分離開僑城一號向工廠的方向駛去！

第二天上午我用微信回訪，張工跟我講，他們還冇有定下來用什麼方案，其實在回來的路上我就總結了一下！

這個項目合作不成！

原因有兩個:一是去之前功課未做紮實，對客戶的要求瞭解不夠透徹！

二是客戶本身冇有打算用我們的這種工藝，因為他們己經習慣了之前的工藝方案！

從這兩點來看，我作為業務員，應當更加註重事前瞭解分析客戶的真實想法與需要，這樣就可以儘最大的努力實現目標與避開坑！

到了今天5月17號，又遇到了一個新的問題，上午找到了兩個客戶，而且是兩個意向投項目的客戶，然而由於我以前工作風格，做事比較急近，因此背道而馳，讓客戶理解為我很想快速的成交，這樣的一種表現，反而讓客戶冇有了安全感，所以到最後這兩個客戶都冇有拍板，導致項目流拍了，回到家後，我反覆的覆盤演練今天的溝通上哪裡出了問題。

後來總結了一下，還是因為太急功近利了，讓客戶察覺到了我的這種急於求成的思想！

於是就得出了第三個經驗，做業務還真是不能太急於求成，否則事與願違，得不償失！

這或許就是我們做業務的人員必須具備的心理素質！

不然很難成為一個優秀的業務員！

你說難道不是嗎？

業務之路，漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

在做業務的這條路上，我們不僅收穫了成長，也積攢了一肚子笑話和淚水。

今天，就讓我們來聊聊那些在社交圈子裡的業務趣事，一起感受這趟業務之旅的歡笑與淚水。

1. 那些讓人哭笑不得的“誤解”業務開展的過程中，總會遇到一些讓人哭笑不得的“誤解”。

比如，你費儘心思地向客戶介紹產品，結果客戶卻把你的競爭對手當作救世主。

這時候，你隻能抱著一顆平常心，笑對人生，繼續努力。

2. 那些意想不到的“神助力”在業務拓展中，有時候會有意想不到的“神助力”。

比如，你偶然間參加了一個聚會，結識了一位看似無關緊要的人，後來卻發現他竟然是你的重要客戶。

這時候，你會不禁感歎：人生真是充滿了驚喜！

3. 那些讓人捧腹的“車禍現場”業務演講或者路演時，我們總會遇到一些讓人捧腹的“車禍現場”。

比如，你精心準備的PPT突然失靈，或者在關鍵時刻忘了台詞。

這時候，我們要學會自嘲，讓觀眾感受到我們的幽默，將尷尬轉化為歡樂。

4. 那些溫暖的“人間真情”在業務路上，我們也會遇到許多溫暖的“人間真情”。

比如，客戶在關鍵時刻伸出援手，同事在困難時刻給予支援。

這些暖心的瞬間，讓我們更加堅定地相信，業務之路雖然艱辛，但人間值得。

5. 那些讓人哭笑不得的“套路”在業務圈子中，總會有一些讓人哭笑不得的“套路”。

比如，某些競爭對手為了搶奪客戶，不惜使用各種手段。

這時候，我們要保持清醒的頭腦，以誠信為本，讓對方見識到我們的實力和底氣。

總結起來，業務之路，既有艱辛，也有歡笑。

在社交圈子中，我們要學會幽默麵對生活的種種，讓業務之旅充滿歡樂。

讓我們一起攜手，踏上這段有趣的業務之旅，共創美好未來！