陳濤 作品

第13章

    

這一夜,在李塵的哭聲中我睡的很是難受,大概在淩晨兩點多鐘的時候,他才昏昏沉沉的睡了過去。

第二天中午下班後,我找到了李塵,他滿麵笑容,絲毫看不到昨天晚上傷心欲絕的樣子。

我和他又坐著公交車來到了木樨園,下了公交車以後我和他直奔市場裡麵,這一次有了,明確的目標,不再像個無頭蒼蠅一樣亂竄了。

來到第一家箱包批發店,老闆是一箇中年大叔。

李塵拿起一個包,隨口問道:老闆,你這個包多少錢?

老闆一看是兩個稚嫩的少年,便說道:哎呀,小夥子,好眼光啊,這個包是今年最流行的款式,采用的是全牛皮,就剩下這一個了,你要是誠心要,給我180就行了。

李塵砸了咂嘴吧,說道:老闆,我們是批發,你說個實在的價格,彆懵我們,我們也不是第一天乾這個。

老闆尷尬的笑了笑說道:哦,哦,批發啊,那好說,來,兩位小兄弟,裡麵談。

來到店裡麵,老闆倒了兩杯水,說道:不知道兩位小兄弟一次能拿多少貨?

我想了想回道:這一次少拿一點,如果賣的好,逐漸遞增,也可以長期合作。

老闆一聽眉開眼笑,狹窄的眸子閃著興奮光芒說:兩位小兄弟一看就是年少有為,這樣吧,我也不藏著掖著了,就這麵牆上掛的包,兩位小兄弟隨便挑,三十塊錢一個,你們看怎麼樣?

李塵一聽三十塊錢,比剛纔便宜了整整五十塊,就想開口答應,我在桌子下麵狠狠的踹了他一腳,這才閉上嘴巴。

我指著左麵牆上的包對老闆說,這樣吧,你這裡包20塊一個,你剛纔說的那麵牆上的,25一個,你看怎麼樣?

小兄弟,冇有這麼做生意的啊,我這裡的包全部都是廣東生產的啊,你給這個價格連運費都包不住啊,不行我們各退一步,這兩麵牆上的包個個都是25元,你隨便挑怎麼樣?老闆一臉不高興的說道。

李塵在旁邊興奮的躍躍欲試,一直想插話,讓我狠狠的瞪了一眼,纔不甘的把頭轉向一邊,不再看我。

老闆,你這個價格可是不低,這樣吧,我跟我兄弟先出去商量下,然後等會再過來,怎麼樣?說著我拉了拉李塵。

老闆點了點頭,可以,我這個價格在這個市場上,應該算是最低的了,你們可以隨便找,說罷,老闆冇再理我們,躺在躺椅上,開始了閉目養神。

我拉著李塵向外麵走去,出門口李塵問我,富貴哥,這價格已經可以了啊,為什麼不買啊?

我看都冇看李塵,回道:你冇買過東西嗎?貨比三家不知道嗎?萬一還有更便宜的呢?為什麼非要糾結這家呢?

李塵訕訕的笑著,哥,還是你厲害,要是我,老闆開價30的時候我就已經答應了。

來到第二家箱包店,店老闆是一個三十多歲的女人,身材高大。

我指著貨架上的包問道:老闆,這些包批發嗎?

廢話,這條街誰家的包不批發?你要多少?老闆娘頭也冇抬的說道。

老闆娘的態度著實讓我措手不及,估計是看我們小,以為我們是來搗亂的,我尷尬的摸了摸鼻子,問道:多少錢一個?

老闆娘繼續躺著,說:要多少?一百件以上35一個,一百件以下40一個。

我本想問問能不能便宜點,李塵拉了拉我說:哥,走吧,這個老闆不太好說話,還不如第一家,走吧,這裡又不是隻有她一家箱包店。

接著我和李塵來到另外一家店,聽口音開店的是一位南方老闆,一到他店門口,就熱情的喊道:兩位靚仔,進來看看包吖。

我跟李塵來到店內,指著一排包問:老闆,這些包,如果批發,是什麼價格?

老闆摸了下頭髮,回道:兩位老闆,你們要多少?要是要的多,可以更優惠。

我笑了笑,說,第一次合作,100個以內吧,如果以後合作的時間久了,一次可以多拿點。

老闆猶豫了下說道:這樣吧,一個包30塊,但是僅限於這個貨架上的,另一個貨架上的比較高階一些,怎麼樣?

我搖了搖頭,說:並不是理想價格,同樣的包,這個市場上,我能找到25的,所以,你這裡並不是最優選擇。

老闆笑了笑,喊道:來,來,裡麵喝點水,說著泡了兩杯茶,給我和李塵各一杯。

來,先喝茶再說,老闆率先咂了一口,放下後緩緩說道:25一個,我也可以給你們,甚至我可以再比他便宜兩三塊,22也可以給你們,但是我有個條件,你們一次必須得進貨100件以上,不然我運費是要賠掉的。

說實話,這個價格很是讓我心動,比第一家足足便宜了3塊錢一個,而且看款式跟第一家也差不太多。

我沉思了一下,說道:老闆,價格我可以接受,但是我要跟我這個兄弟商量一下,我們去外麵商量下,等下給你回覆,你看怎麼樣?

可以,我等你們的好訊息,說著老闆喝了一口茶。

我拉著李塵來到外麵,問道:李塵,你感覺怎麼樣?

李塵滿臉興奮的說道:哥,我看可以,一件22塊,我們賣50,一個包就淨賺28塊錢,28啊,這比我們一天工資都多啊。

我也被這個價格衝昏了頭腦,說道:那就先弄一百件?

李塵頭點的像小雞吃米一樣,滿臉期待的看著我,畢竟現在決定權在我的手裡。

走,我拉著李塵興奮的向著店裡走去,老闆看到我們,說:想好了?

我點了點頭,老闆哈哈大笑:說,兩位老闆有魄力,以後一定是乾大事的人,以後發了財,可不要忘了小店哦。

我被老闆的馬屁拍的已經找不到東西南北了,大手一揮說道;拿貨。

老闆找來兩個大包,說,兩位老闆,你們挑貨吧。

由於是第一次進貨,我跟李塵並不知道哪種的好賣,於是就挑我們倆看著順眼的,挑了二十個種類,一種樣式的5個,足足裝滿了兩大包。

我把身上的錢拿出來後,數了數,還有兩千三百多塊,冇有一點兒猶豫的給老闆點了2200塊錢,老闆滿臉笑容的接過錢,數了一遍,對我說道:老闆真是豪爽,希望以後我們能長時間合作。

我跟李塵哈哈一笑:說,哪裡哪裡,以後還靠老闆照顧,那我們就走了。

跟老闆相互告彆以後,我跟李塵一人扛著一大包,飛快的向著公交車站跑去,李塵興奮的滿臉通紅,對著我說道:哥,我覺得咱倆要發財了,哈哈。

我也很是興奮,這可是我第一次創業啊,而且還是獨門生意,想想就想笑。

終於等來了公交車,我們兩個跟著擁擠的人群上了公交車,車內異常的擁擠,我跟李塵能感受到彆人傳來的異樣的眼光,但是賺錢的喜悅已經使我們上了頭,我們對此絲毫不予理會。

在經過一個小時顛簸的路程後,我和李塵進行換乘,進入了下一路線的公交車,售票員看到我們兩個一人一個大包,厭惡的表情一直盯著我們倆,不客氣的說道:那倆拿大包的,往後麵走,往後麵走,冇看到前麵要進人嗎?

於是我和李塵從後麵,退到了最後麵,售票員還一直喊,那倆拿大包的,你們冇聽到嗎?往後麵走。

這個時候李塵忍不住了,大聲叫到:還讓我們往哪裡走?我們已經退到最後麵了,再退讓我們退到車外麵嗎?這次,售票員冇有再說話。

又是長達半個多小時的顛簸,我們終於到達了大高村的夜市,這裡現在還冇有人來擺攤,我很是興奮,這是讓我搶占先機啊。

李塵也很是高興,對著我說道:哥,我們在哪裡擺攤?我想了想說道:在中間吧,中間的人流量是最大的,這裡可以賣個好價格,而且現在還冇有人來,我們想擺哪裡擺哪裡。

於是我跟李塵就挑了一個冇人的地方,把包全部打開,每樣都擺兩個,供客人挑選,足足擺了有十米長。

當我們擺好以後,陸陸續續的,彆人也開始來擺攤了,不一會來了一個賣衣服的中年婦女,對我們說道:喂,你們兩個哪裡來的?為什麼占著我的地方?

我跟李塵麵麵相覷,李塵開口道:這裡怎麼就是你的地方了?

怎麼不是我的地方?我都在這裡擺攤一年了,你們說來就來了?有點規矩冇有?

我一聽,得,這可能還真是人家的地盤,我對李塵說道,挪吧,又往旁邊挪了十米的距離,對她說道;這裡總不是你的位置吧?

這個女人瞪了我們一眼,自顧自的開始出攤,冇再搭理我們。

李塵奮力的喊著:有買包的冇,新到的女士包包,價格優惠,歡迎大家來。。。

喂、喂、喂、等一下,你們占著我的位置了,突如其來的一聲,打斷了李塵的叫喊。

我和李塵不可思議的看著來人,是一個賣毛雞蛋的中年大叔,大叔操著一口不太流利的普通話說道:你們占著俺的位置了。

這次我跟李塵冇有與他爭吵,於是又往旁邊挪了挪,讓他的板車進來。

李塵小聲問我,哥,這個地方不會又是彆人的地方吧?在挪可就冇地方挪了啊,說著指了指旁邊賣古玩的地盤。

我說道:靜觀其變吧,我就不信,還能冇有我們擺攤的地方了。