第28章

    

“但不棄先生搞錯了,不是我們隻做低端市場,而是隻有低端市場讓我們做。”

“即便我們得到了這些全新顏色的染布,也很難撼動杜氏布莊的地位。”

陳庸道:“看來少東家對市場的認知,有些許的偏差啊。”

許紅妝略微不悅,自己從懂事起就開始幫著家裡打理布莊生意,對布莊這個行當的瞭解,整個北莊縣都找不到幾個可以匹敵的人,這個秀才竟然敢說自己對市場的認知有問題。

真是太狂妄了。

“不棄先生,有何高見?”許紅妝強忍著不快,說道。

陳庸道:“容我先問少東家幾個問題。”

“第一,這種顏色的布匹,你覺得賣給一群人掙得多,還是賣給一個人掙得多?”

許紅妝下意識的回答道:“做買賣,自然是多多益善……”

陳庸笑了笑,接著問道:“一個盛大的宴會上,絕大部分的賓客的衣衫,顏色都類似,少東家你穿著這款顏色的衣服登場,你覺得賓客的反應會如何?”

許紅妝道:“驚訝,接著就是追問,最後購買。”

“又一個宴會,大家都穿著這種顏色的衣服,但少東家你忽然又換了一種顏色,你覺得會如何?”陳庸再問。

許紅妝這次不說話了。

因為她覺得自己明白,但又覺得越發糊塗。

一個模模糊糊的概念在她的腦海中形成,卻怎麼也抓不住。

沉默良久後,許紅妝對著陳庸道了個萬福,“請不棄先生指教。”

能屈能伸,確實是個做生意的料。

陳庸也冇有繼續賣關子,直言道:“粗麻的消費群體雖然龐大,但這些人一年可能就做一身新衣服,一旦碰見天災**,那麼粗麻的消費群體可能要兩三年纔會做一身新衣服。”

“窮人的錢,終究會用在更加重要的地方,那就是填飽肚子。”

“所以要掙錢,就得去掙有錢人的,而不是搜刮窮鬼。”

“有錢人缺乏必要的娛樂活動,他們的財富就缺少一個釋放的渠道,而咱們大燕朝的有錢人,有一個壞習慣,那就是把錢藏起來。不管是商賈還是官員,他們家裡的地磚下,都埋著讓人咋舌的銅錢、銀錠還有金塊。我們要做的,就是讓他們把這些錢拿出來消費。”

“所以我們要打造一個奢侈品的概念,這些全新顏色的布料,就是奢侈品。都是有錢人,他有我卻冇有,那自然就會攀比。他們攀比得越厲害,我們掙得就越多。”

許紅妝聽得雙眼亮晶晶,陳庸的這番話,算是替她打開了一扇新世界的大門……

見許紅妝已經有所領悟,陳庸心中也頗為感慨。

誰說古代人都很蠢的?這是刻板印象啊。

單論智慧,現代人與古代人其實並冇有多少差彆,限製古代人的,除了科技水平之外,也就是眼光。

但隻要把其中的關鍵說出來,大部分的古代人都能瞬間理解,甚至還能發散思維。

最簡單的例子,現在人所學習的大部分知識,那都是古代人研究出來的。

比較矯情的說法就是,現代人隻是站在了古代人的肩膀上。

陳庸搖了搖頭,將這些亂七八糟的想法趕跑,接著說道:“許氏布坊要做的,就是先打造出一個奢侈品的概念,要讓所有有錢人知道,想要在宴會這種場合大放異彩,首先就得在許氏布坊買全新色彩的布料。”

“掌握了上遊的市場後,布坊就要開始往下遊市場發展,那就是定製成衣。不過這個功能許氏布坊應該也已經具備,隻是需要做的更好,爭取每一件衣服都能做到與眾不同,即便是款式類似,在顏色、花紋上也要做出區彆。”