第47章

現在玲子給自己留了個包間，今後倒是可以把這裡當成談生意的地方。

談生意總得喝酒吃飯，看來自己十瓶香水送的不虧。

這頭的寶總聞言也是一驚，聲音都提高了幾分，“包間？我是夜東京的大股東，才隻能在後麵的小飯桌吃飯，送你幾瓶香水就能坐包間咯？”

玲子是得意的搖頭晃腦，“就說你不懂女人心吧，還是我沈樵弟弟懂女人心，知道我們女人喜歡什麼。”

這把寶總給逗笑了，“那我把股份折現去給你買香水好了呀。”

“不。”玲子打斷了他，“我是香水，夜東京都要！”

飯桌上的氣氛再次活躍起來，但菱紅最關心的還是香水，“沈樵，你這麼多香水都是從哪兒買的，難道是黃牛那兒？”

剛舉起酒杯的寶總聽後，神秘一笑，“他還用去買？這香水就是他搞出來的。”

“什麼？”

除了寶總與汪小姐，在場之人皆是一震！

火遍大上海的天使香水，創始人居然在跟他們同桌吃飯！

尤其是玲子，她那張嘴已經合不上了。

沈樵落魄的樣子她仍曆曆在目，這才一個月左右的時間，他居然就從一個流浪青年，變成天使香水的創始人！

如此大的反差，讓玲子整個人都懵了。

“等等……”不過最讓玲子不解的還不是這個，“天使香水現在供不應求，你怎麼就不賣了，錢都被黃牛賺去了！”

說實話，這也是寶總最為好奇的。

他能想到天使香水的運作模式，卻想不通為何在商品最火爆之時踩下刹車。

一時間，桌上幾個人齊齊看向沈樵，想聽聽他是如何解釋的。

沈樵將筷子放下，掃視一圈眾人，“很簡單，為了給品牌讓路。”

“品牌？”寶總微微思索，“怎麼讓路？”

“如果我隻追求短期利益，那我會在市麵上投放幾萬甚至十幾二十萬瓶香水，一次性把錢給賺完。”

“是的呀。”玲子掰起手指頭算了起來，“一瓶四百塊，一萬瓶可就四百萬了，十萬瓶那就是四千萬，這麼多錢我都不敢想的呀。”

沈樵搖搖頭，他知道這些人還冇有品牌意識。

“一個公司最值錢的不是產品，而是品牌，如果我真這麼做了，那麼這款香水賣完，就隻能賺到這麼多錢，但我要是停產，就會引起話題性，再就是消費者的追從性，無形之間就拔高了品牌的檔次，後續我要是再出其他香水，就算價格高一點，也會有人買賬，因為在消費者的心目中，我這個品牌已經是名牌，值得他們花大價錢買單，而且還有一個重要的點。”

“什麼？”寶總醍醐灌頂，迫不及待追問。

“天使香水的成功離開不了明星效應，但明星效應過去的很快，所以我根本不可能賣十幾萬瓶，幾萬瓶就已經是極限，能賺到的錢，比你們想象的要少很多。”

“對對對！”寶總一拍手，“我們都被香水的火爆給矇蔽了雙眼，其實冇有看到後續風險，如果盲目加大生產，一來讓這款香水爛大街，變得平平無奇，天使香水彆說要做名牌，恐怕連品牌都算不上，二來，過多的生產會導致積壓，要是這陣熱潮過去，積壓的香水賣不出去就是負擔。”

“是的。”沈樵點了點頭，“隻要天使這個品牌打起來，後續不僅能做香水，還能做衣服，皮包等等奢侈品，就像是香奈兒，愛馬仕，古馳一樣。”