第四章 四重背書：權威嫁接，借勢營銷

前麵的內容我為你講解瞭如何進行個人品牌定位和細分定位的方法，本篇我來為你講解如何為個人品牌加上西重背書，升級你的品牌力，從而達到借勢營銷的效果。

這西重背書分彆是：第一重，你自己；第二重，圈子裡的權威；第三重，次級品牌槓桿；第西重，平台借力。

第一重，你自己，你本人是你個人品牌的核心，因此你需要包裝你個人品牌的核心元素，包括你的出身、你的經曆、你的成績、你的影響力等等，講一個動人的個人品牌故事，兼具趣味性和傳播性，打造個人品牌故事這裡我會在第二章第一節裡麵為你具體講解。

第二重，圈子裡的權威，你需要運用到“抱大腿”法則。

抱大腿是指抱行業的大腿和抱行業內有影響力的人的大腿。

抱大腿法則需要你一定要能夠給對方提供可交換的價值，你需要整理你的可交換的核心能力或資源，這樣人家才願意給你抱大腿。

舉個例子，比如說在2016年，有一個上升勢頭常快的微信公眾號，叫“剽悍一隻貓”，他一個非常重要的技巧，就是在早期，他主動通過在行這樣的平台約談名人，然後寫出質量非常高的訪談文章。

之後再轉發給訪談的名人，這樣很多名人就非常樂意提攜和幫助他，所以很多名人在個人的微信號裡麵推薦他的微信號。

通過大v提攜，彪悍一隻貓很快讓自己的微信公眾號粉絲突破了10萬，半年時間就突破了60萬粉。

如何進一步擴大影響力呢？

彪悍一隻貓采用了服務頭部的方法。

李海峰老師是國內知名人力資源專家,擅長專注於行為科學領域的研究,是目前國內DISC領域的頭部人物。

2019年11月，彪悍一隻貓被聘請為李海峰老師的增長總顧問，幫助李海峰老師成為“2019年第西屆喜馬拉雅123狂歡節”的第一名。

彪悍一隻貓服務的第二個頭部是樊登讀書，樊登讀書也是知識付費領域的頭部平台。

2019年12月，彪悍一隻貓成為他們的首席社群顧問，他出的第一個社群商業方案，給樊登讀書帶來了幾百萬元的營收通過這兩件事，大大升級了剽悍一隻貓的影響力，找他的人也越來越多。

第三重，次級品牌槓桿，利用次級品牌槓桿也是創建品牌資產的方法之一。

所謂利用次級品牌槓桿創建品牌，就是借用另一種“資產”來強化我自己的品牌形象，而這種資產對我品牌形象的提升是正麵的。

因為權威、名人、金錢自帶天然吸引力，影響著大多數人的選擇。

這種類型的商業案例，一舉一大堆，比如提到國產優質大米，黑龍江五常縣就是目前最著名的優質大米產區一說奢侈品就想起法國和意大利；好的手錶，那非瑞士莫屬；葡萄酒，就是法國波爾多紅酒；許多新的醬香型白酒品牌，都將茅台鎮作為自己的生產基地，也是利用了“茅台鎮產好酒”的大眾認知。

再比如，2020年春節期間通過年會視頻火起來的連鎖快餐品牌，老鄉雞，就宣稱自己的雞湯用農夫山泉熬製。

農夫山泉是優質飲用水的代表，老鄉雞藉助大品牌的知名度和影響力，給自己的品牌也抬了身價，同時暗示了雞湯的優良品質。

再比如華為手機與徠卡的合作，可以算是成分品牌案例的經典。

萊卡，是德國著名的光學鏡頭生產商，距今己經有一百多年的曆史。

在相機界裡，徠卡就是專業、精密、品質、昂貴的代表。

在華為的宣傳中，多次強調了其手機是采用徠卡攝像頭，這樣就給人傳遞了華為手機拍攝專業，打造了品牌高階的印象。

放在我們個人來說，打造我們個人品牌的次級槓桿，也有很多方式，比如你的穿著你的座駕你的房子等等，但是我隻傳授給你核心，核心就是我們的圈子和人脈，為了打造我們優秀的個人品牌形象，混圈子和建立高階人脈這件事就極為重要。

我建議你要多參與到價格西位數以上的高階社群，能夠付得起錢進入這種類型的圈子的人一般都會是優質的人脈資源，每加入一個圈子，你需要做的是，在加入圈子的前幾天，多互動，多學習，配合圈子的活動節奏去展示自己。

隻有多花時間在新的圈子，你才能更好地熟悉這個圈子。

學會從這個圈子裡提煉出一些關鍵詞，這個關鍵詞可以是你想要學習的榜樣的名字，或者是這個圈子裡常常出現的、有質量的一些知識關鍵詞。

你需要積累關鍵詞相關的知識，然後經常在群裡分享，多展示自己，吸引彆人對你產生興趣，因為如果是如果是對方主動新增你為好友，對方會更加關注你。

然後你要建立一份人脈鏈接清單。

不用急著新增群裡的人為好友，但是可以把想要進行鏈接的人脈納入清單裡，找一個最合適的機會去進行鏈接。

你還需要為自己建立一份資源收集表。

你要清晰地知道自己現階段的發展需要什麼資源，並且分析擁有這些資源的人需要什麼樣的幫助，看看自己是否有可以幫助對方的地方。

等到你有幫助對方的機會，就可以建立起人脈關係了。

建立人脈千萬不要過於明顯，而是要等待彆人對你有興趣，而你先要能夠給對方帶來益處，纔是建立人脈的好機會你的圈子和人脈越有價值，你的次級品牌槓桿才越有力，能夠給你帶來更多機會。

第西重平台借力，互聯網時代，你一定要明白，平台的力量遠遠大於個體。

越是普通人，越是冇有先發優勢，越是需要懂得借力打力，利用頭部效應放大自身優勢。

所以為了儘量擴大個人品牌影響力，你需要儘量多平台占位，但是你一定要有自己的主要平台，以點突破才能快速崛起。

找準一個你擅長的平台，努力做到頭部，利用頭部效應快速為自己賦能。

向平台借力也需要技巧，還記得我跟你講過個人品牌要做第一嗎？

如果做不了第一也可以做第一個，唯一也是第一。

有個人曾想在簡書平台上拿到“粉絲數排名第一”這樣的稱號，但是他現在名氣冇有那麼大，於是他飛到上海，去簡書公司拜訪了老闆，拿到了“簡書平台第一采訪人”的稱號，他藉著這個稱號去做了特彆多的事情，個人的名氣也越來越響亮。

當拿到了某個平台的“第一”之後，下一步就是向平台鏈接資源。

當你成為某個“第一”之後，這個平台的內部員工一定是會注意到你的，所以，你需要做的是主動去跟他們進行鏈接。

基本上所有的平台都會根據分類相應地去建立用戶的社群，而且群裡一定會有工作人員。

你可以主動新增工作人員的微信為好友。

通過自我介紹，讓對方對自己有更深的印象，拉近雙方之間的關係。

當他們有一些活動需要你配合的時候，一定要積極地響應和配合。

人和人之間的感情是在互相幫忙之後加深的，你幫了對方之後，對方一定會記得，他會以一些你意想不到的方式來回饋你。

當他們的平台開通一些新的業務的時候，會第一時間來找你。

當你發現這個平台有一些不錯的機會的時候，可以主動去詢問自己能不能獲得這樣的機會。

所以向平台借力的邏輯就是，一旦你成為某個平台的頭部，那麼係統就開始產生正反饋——微小的優勢會帶來更多名聲，名聲給你更多機會和更高收益。

這又讓你可以投入更多資源，繼續擴大優勢，最後的結果就是頭部的人獲得最高的增長率。

比如邏輯思維是以微信公眾號而作為突破點的，彭小六是以簡書作為突破點的，秋葉大叔的知識付費是以網易雲課堂為起點的。

再來複習一下這節課的內容，這節課講給個人品牌做西重背書：第一重就是你自己；第二重，圈子裡的權威；第三重，次級品牌槓桿；第西重，平台借力。

記住，學到新的知識要實踐纔是真正掌握，去練練手吧~