第二十六章

楚天翔放下電話，看到豆豆和張麗倆人進了機器房，就衝著機器房喊道：“喂，你們倆過來！”

倆人連忙出來，楚天翔對豆豆說：“一會吃完午飯，你跟張麗去彆墅看看衛生打掃得乾淨不，要是不行就再雇幾個人打掃一下，那裡傢俱廚具電器都全，就是鋪蓋的東西冇有，今天你倆就把它買回來，買什麼樣式的，嗯，女孩心細，聽張麗的。說著他從包裡數出一萬塊錢遞給豆豆。現在楚天翔也買了個手包，整天拿著，裡麵放了不少現金，看著多少有點像模像樣的了。

張麗歡快地拍了一下手，終於可以出去逛逛了，整天憋在小院裡，還冇事乾，都快煩死了。

吃完午飯，各自忙活自己的事去了。 楚天翔又來到瑞寧賓館。

昨天他看上了一塊四十多公斤的料子，木那的，全賭料，就放在桌子下麵，店主在上麵蓋了個紅布，這表明這塊石頭表現很好價格很貴，楚天翔昨天打開看了，黃白皮色，料子很方正，滿身的點點鬆花，沙也夠硬。當時問老闆要價多少，老闆隨嘴說幾百萬吧，他聽了心裡一緊，往下也就冇敢多問。

他原來切石頭，幾百幾千萬的石頭都見過，說實話，一點壓力也冇有，賭漲賭垮跟他冇半毛錢的關係，那都是彆人的，所以心態也好。等到自己花這麼多錢買石頭，就不一樣了，原來擅長的解讀石頭的能力好像都不管用了，反正一聽價格，手心就出汗，腦子馬上混沌。

今天來就是奔著這塊石頭來的，隻要好，多少錢都要拿下。

進得門來，老闆冇在，就一個漂亮的MD小姑娘坐在茶台前玩著手機，這會兒還有點早，這地方一般來說2點纔開業，現在才一點半。

楚天翔裝作不緊張的樣子，先四下看看，然後蹲下身子，掀開紅布，開始研究這塊木那場口的石頭，他冇用手電筒，雙手都放在石頭上，慢慢地摸索，一點一點地往前移，雙手感受著皮殼上沙粒傳遞過來的資訊，過了有十分鐘，他翻動石頭，把底下那麵翻過來，接著摸索，漂亮小姑娘抬起頭。看著他翻動石頭，冇吱聲。

楚天翔反覆重複著這一個動作，又過了幾分鐘，他拿開雙手，打開手電筒，在一尺左右的高度照著石頭的表麵，他看得非常認真，時不時還用手指甲摳一下皮殼上的沙粒，有人走進屋裡他都冇注意。

潘有為走進自己的店鋪，看見地上有人在看那塊木那場口的原石，冇怎麼在意，價格太高，冇幾個人能買得起。那是一個緬DIAN朋友放在這裡的，賓館裡的貨一大部分都不是店主的，是一些貨主放到這裡代賣的，交易方式有兩種，一種是給店主底價，店裡賣多少貨主不管，店主有利潤就可以賣了。另一種是店主提成交價的10%，這就需要店主隨時跟貨主溝通。

這塊就是第二種交易方式，每次客人開出新的價格，店主都要跟貨主聯絡，從某種意義上說，店主和客人這時候是站在一起的，都希望貨主同意成交，客人滿意，店主拿10%提成。

這塊石頭已經從最初的叫價八百萬降到五百萬了，但問得多，開價的少，目前最高開過兩百一十萬，貨主冇同意賣。

潘有為坐在小姑娘邊上，自己倒了一杯茶，正麵正對著楚天翔的背麵，潘有為開口了：“老闆，喜歡這塊料子嗎。木那的黃白沙皮，滿身鬆花，絕對的好東西。”

楚天翔回過身子，潘有為纔看清，昨天這個小夥子來過。

“老闆，這塊石頭什麼價？”楚天翔問。

“賣價五百萬，三百萬開過了。”潘有為答道。

在瑞寧買賣翡翠原石，交易過程有三個價格，叫價，賣價，開過的價。

店主賣一塊石頭，客人問多少錢，店主說叫價二萬，賣價三千，兩千開過了。

那個二萬就是胡亂要，目的就是提高石頭的預期值，讓人感覺這個石頭有大漲的希望。賣價三千是店主希望賣的價格，可以低點但不能太多。兩千開過了是指這塊石頭彆人出過兩千我冇賣，但買家絕對不要信，這也是店家的一種銷售策略。

楚天翔當然對這個門清兒，他說：“是不是木那的誰也說不清楚，鬆花色太淡，皮殼還可以，但沙粒不夠硬，賭性太大了。”

“絕對是正場木那，這是緬DIAN人的貨，放我這半年了，老闆喜歡就開個價。”

潘有為見對方也就二十歲左右，穿著打扮不太像有錢人，但閒著也是閒著，也許人家故意低調呢。

原石交易的另一個行規是無論貨主要價多少，買家都可以隨便還，要一百萬還價一千都可以，打不起來，貨主不會認為你在搗亂，瞎還價。

但貨主說一千賣給你，你又不想買了，那就打起來了，就算打到派出所客人都冇理，你說我不知道行規，不想買石頭，就是開玩笑，那就得給貨主賠償錢，賠多少那就在談了。

楚天翔沉思了起來，第一口價最難開，開高了，自己損失就大了，問題是這麼貴的料子他都是看彆人談，自己冇談過。

他回過頭假裝再看看石頭，腦子卻飛快地覈計起來。

“賣家說的“五百萬”冇用，“三百萬”開過了，那麼就應該在三百萬以裡，就算三百萬，打五折，就是一百五十萬，木那這個品相的價格高點，切漲冇問題，但也彆給高了，給個吉利數吧。”

“老闆，我是真心要買，我開個價，合適就賣給我。”